不管你承不承認(rèn)，營(yíng)銷行業(yè)確實(shí)存在一種最省力法則。

　　那就是多數(shù)的代理商都爭(zhēng)搶著服務(wù)高居金字塔頂端的1%不到的公司，而沒(méi)有精力顧及其他。因?yàn)槭Ｏ?9%的公司一年的營(yíng)收可能都不及大公司一次贊助甚至一場(chǎng)Campaign的預(yù)算，它們就是 7000萬(wàn)的中小企業(yè)。

　　缺資金并不代表沒(méi)有營(yíng)銷需求，只不過(guò)相比豪氣砸錢買貼片、贊助綜藝的大企業(yè)，中小企更偏愛(ài)精耕細(xì)作、轉(zhuǎn)化率高的搜索營(yíng)銷。這也是為什么僅2017搜狗移動(dòng)營(yíng)銷全國(guó)峰會(huì)北京站單場(chǎng)，就有上千家中小企業(yè)前來(lái)參會(huì)的原因。

　　而TOP君在現(xiàn)場(chǎng)采訪多家中小企業(yè)負(fù)責(zé)人后發(fā)現(xiàn)，不管是之前的PC搜索還是現(xiàn)在的移動(dòng)搜索，它們均選擇和搜狗合作。總結(jié)原因主要有以下三點(diǎn)：

　　1、搜狗是國(guó)內(nèi)第二大搜索引擎，3億手機(jī)默認(rèn)

　　搜索引擎營(yíng)銷(SEM)之所以在中小企業(yè)營(yíng)銷推廣中都有不可撼動(dòng)的地位，原因主要有三：一，作為用戶主動(dòng)搜索的工具，使用搜索引擎的用戶付費(fèi)意愿更明顯，因此也更容易帶來(lái)轉(zhuǎn)化;二，搜索目前是移動(dòng)端僅次于社交的第二大應(yīng)用，2016年中國(guó)手機(jī)搜索用戶達(dá)到5.75億，搜索使用率達(dá)到82.4%，它能覆蓋的用戶廣;三，絕大多數(shù)的中小企業(yè)在PC時(shí)代就接觸搜索引擎營(yíng)銷了，他們對(duì)競(jìng)價(jià)排名的付費(fèi)推廣邏輯相對(duì)熟悉，進(jìn)入壁壘不高。

　　作為國(guó)內(nèi)第二大搜索引擎，搜狗很早就布局移動(dòng)端。目前搜狗無(wú)線搜索月度覆蓋用戶數(shù)達(dá)5.6億，使用率高達(dá)76.6%。通過(guò)與華為、小米、OPPO等20個(gè)主流手機(jī)廠商合作，每天有3億手機(jī)默認(rèn)搜狗搜索，隨著手機(jī)出貨量的增加，這個(gè)數(shù)字還在增長(zhǎng)。

　　從事高端留學(xué)產(chǎn)業(yè)的北京環(huán)球百利教育科技有限公司市場(chǎng)經(jīng)理告訴TOP君，它們之所以選擇與搜狗合作，看重的就是它3億手機(jī)默認(rèn)帶來(lái)的海量用戶及高轉(zhuǎn)化。不過(guò)由于的投放經(jīng)驗(yàn)都在PC端，參與搜狗的移動(dòng)營(yíng)銷峰會(huì)就是想快速轉(zhuǎn)軌移動(dòng)端。

　　用戶量大是硬指標(biāo)，此外他們還在乎用戶質(zhì)量。艾瑞的媒體價(jià)值研究報(bào)告顯示，搜狗搜索的年輕用戶占總用戶群一半以上，本科學(xué)歷及以上比例為76.3%，用戶的搜索內(nèi)容寬泛，能滿足各細(xì)分領(lǐng)域中小企業(yè)的用戶獲取需求。“搜狗搜索的用戶很多是白領(lǐng)和中產(chǎn)，作為專注赴美旅游的企業(yè)，它的用戶跟我們的目標(biāo)受眾很契合。” 出境旅游企業(yè)北京欣美途旅游咨詢有限公司市場(chǎng)經(jīng)理告訴TOP君，公司之所以選擇搜狗，共享用戶群是主要考量之一。

　　而為了與其他搜索引擎差異化競(jìng)爭(zhēng)，吸納更多高質(zhì)量用戶，搜狗于2016年上線了英文、學(xué)術(shù)、明醫(yī)等差異化的垂直搜索頻道，滿足更多年輕進(jìn)取一代的搜索需求。

　　2、7大主流入口鏈接，微信、知乎加持，用戶基數(shù)龐大

　　除了搜狗搜索自身吸引的用戶外，搜狗其他的產(chǎn)品以及站外合作伙伴也能為搜索業(yè)務(wù)導(dǎo)流并為其積累用來(lái)構(gòu)建精準(zhǔn)人群畫像的豐富數(shù)據(jù)。

　　首先，搜狗擁有完善的產(chǎn)品矩陣。除了全國(guó)第二大搜索引擎，搜狗還擁有像輸入法、瀏覽器以及網(wǎng)址導(dǎo)航這樣的明星產(chǎn)品。其中搜狗輸入法在手機(jī)端已經(jīng)成為僅次于微信和手機(jī)QQ的日活排名第三的APP，搜狗瀏覽器和網(wǎng)址導(dǎo)航月度覆蓋用戶也分別達(dá)到了1.3億和1.75億。這些應(yīng)用都可為搜索導(dǎo)流，并與搜索版塊的數(shù)據(jù)對(duì)接，讓搜狗構(gòu)建更廣泛、深入的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　其次，搜狗的“親友團(tuán)”陣容強(qiáng)大。作為搜狗的第一大股東，騰訊全力支持搜狗，除了開放手機(jī)騰訊網(wǎng)及手機(jī)QQ瀏覽器等流量入口，獨(dú)家的微信搜索資源也交給搜狗，另外，搜狗還獨(dú)家擁有知乎搜索。這兩大差異化搜索資源，為搜狗帶來(lái)了大量高質(zhì)量活躍用戶，而更多的高質(zhì)量用戶也意味著更多的轉(zhuǎn)化可能。

　　“我們之所以選擇搜狗，關(guān)鍵的一點(diǎn)就在于它支持微信和知乎搜索，這一功能帶來(lái)的海量高質(zhì)量用戶能為公司帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率�！杯h(huán)球百利和欣美途市場(chǎng)經(jīng)理都表示非常看好搜狗的微信和知乎搜索功能。

　　3、豐富的搜索樣式+個(gè)性化的推薦技術(shù)，以轉(zhuǎn)化為重

　　“以前的搜索廣告普遍以文字鏈的形式出現(xiàn)，枯燥乏味，用戶鮮有點(diǎn)擊的欲望，更別說(shuō)是在5寸的小屏幕上了”，對(duì)于傳統(tǒng)的搜索廣告形式，受訪的幾家中小企業(yè)都有這樣的抱怨，“選擇搜狗最直接的原因就在于它開發(fā)了能在小尺寸內(nèi)盡可能多的容納關(guān)鍵詞、圖文結(jié)合的展現(xiàn)樣式，內(nèi)容更為豐富生動(dòng)，轉(zhuǎn)化效果明顯。節(jié)假日促銷我們一般用超級(jí)皇冠和通用皇冠(搜索廣告樣式)，它們相比平時(shí)能帶來(lái)超過(guò)20%的轉(zhuǎn)化”，欣美途市場(chǎng)經(jīng)理透露在促銷節(jié)點(diǎn)，公司尤其喜歡用皇冠樣式。

　　大圖文之外，為了更好的提升轉(zhuǎn)化，搜狗將信息進(jìn)行了分類匯總，方便一鍵式跳轉(zhuǎn)。搜理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，收益率、起投金額、投放時(shí)間等用戶最核心關(guān)注的信息都在搜索頁(yè)匯總呈現(xiàn)，讓信息更加直接、快速的呈現(xiàn)出來(lái)，減少用戶信息檢索的時(shí)間，縮短了轉(zhuǎn)化流程，提升了轉(zhuǎn)化效果。

　　除了展示頁(yè)面承載內(nèi)容更豐富、更符合用戶的富媒體查看習(xí)慣外，搜狗還能通過(guò)分析用戶數(shù)據(jù)為其個(gè)性化推薦搜索結(jié)果，這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其重要，因?yàn)樗麄兊氖鼙娙罕緛?lái)就小而精，這樣的技術(shù)能高效的讓它找到用戶。域名服務(wù)商北京新網(wǎng)數(shù)碼信息技術(shù)有限公司作為技術(shù)型中小企業(yè)，它們的營(yíng)銷布局就已深入到數(shù)據(jù)層面，“新網(wǎng)2015年開始跟搜狗合作，我們提供需求后，搜狗提供與之相匹配的目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)后進(jìn)行人群畫像，兩年的磨合下來(lái)，我們的移動(dòng)營(yíng)銷也越來(lái)越精準(zhǔn)。接下里希望借助搜狗的智能平臺(tái)，讓我們的域名產(chǎn)品更加智能化便捷化�！�

　　為了方便中小企手動(dòng)操作投放搜索廣告，搜狗開發(fā)了容易上手的平臺(tái)化競(jìng)價(jià)系統(tǒng)旭日平臺(tái)。企業(yè)可自主在后臺(tái)投放廣告、管理賬戶并看到投放的全部數(shù)據(jù)，按有效點(diǎn)擊付費(fèi)，安全透明且方便。

　　作為技術(shù)驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，為了打造極致的搜索體驗(yàn)，搜狗將人工智能作為公司未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。它的問(wèn)答機(jī)器人旺仔大家都很熟悉，這個(gè)搜狗和清華大學(xué)天工智能研究員合力開發(fā)的機(jī)器人在《一站到底》搶盡嘉賓風(fēng)頭，這背后是搜狗語(yǔ)音搜索及問(wèn)答技術(shù)的支撐。此外，搜狗機(jī)器翻譯、搜狗地圖的智能UI等智能應(yīng)用都是圍繞搜索中的聽(tīng)、說(shuō)、翻譯展開的，它們將為中小企業(yè)創(chuàng)造了更多的入口，幫它們走入人工智能時(shí)代。而聚焦當(dāng)下，搜狗也有足夠的能力助力7000萬(wàn)中小企業(yè)打贏移動(dòng)營(yíng)銷這場(chǎng)硬仗，拿下這片待墾的藍(lán)海。