12月10日，快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布了 《2019快手直播生態(tài)報告》。《報告》顯示，目前快手直播日活已經(jīng)突破1億。
在人人都說互聯(lián)網(wǎng)流量紅利殆盡、直播行業(yè)進入紅海狀態(tài)的背景下，快手的直播仍舊得到了快速發(fā)展。1億DAU，這并不是一個小數(shù)字，證明了直播賽道仍有機會。與單一的直播平臺不同，快手具有“短視頻+直播”的完整閉環(huán)，這使他們在內(nèi)容和社交鏈條上的完整性更有優(yōu)勢。以快手為代表的短視頻平臺所延伸出的直播生態(tài)成為內(nèi)容平臺的新增量，它為更多用戶提供了看見、分享多樣生活的可能性，為公會、主播、普通人提供了新的變現(xiàn)渠道。
在今年，快手抖音等短視頻平臺都加大了對直播的搭建。此前有媒體報道稱，字節(jié)跳動在搭建直播中臺，發(fā)力直播。快手也在今年逐漸放開MCN、公會的招募，并且摸索出了自己的運營策略。
“快手上有大量的人，對直播的理解非常深刻，也非常需要這種實時互動，所以我們上線直播功能的時候推廣特別順暢”，快手CEO宿華在其新書《被看見的力量—快手是什么》中說道。他表示，近兩年大家感受快手比較直接的社區(qū)變化就是和直播相關(guān)。事實上，直播已經(jīng)成為快手用戶生活中不可或缺的一部分。根據(jù)《報告》顯示，快手直播主播遍布各20-60歲以上的各個年齡層，這些主播會與用戶分享烹飪知識、進行養(yǎng)殖教學，也會教用戶如何美甲和護膚，同時也會在視頻中直播唱歌會跳舞為用戶帶去樂趣，當然，他們也會賣一些自己的商品。報告顯示，快手直播內(nèi)容中的TOP3分別為與本行相關(guān)內(nèi)容的直播、其次是唱歌和戲曲直播。這些內(nèi)容是生活煙火氣的自然延伸，而非是刻意的表演。這樣的真實展現(xiàn)也為快手的主播和用戶建立了更牢靠的“老鐵關(guān)系”，彼此更像是朋友、也更加信任。
一位在快手反手拉二胡的農(nóng)村老人，幾乎所有的視頻都是自拍，他會每天在快手進行直播，慢慢地直播間里也有了越來越多的粉絲。截至2019年10月，這位大爺擁有了9萬多粉絲，每天晚上七八點，粉絲中有空的用戶就會在直播間里陪伴這位大爺聊天進行互動、聽他拉二胡，好像大家已經(jīng)認識了很久。這樣的人與人之間的陪伴和實時互動正是快手的價值所在，它讓陌生人之間基于愛好、信任和默契連接上彼此。注重內(nèi)容生產(chǎn)側(cè)、堅持“流量平權(quán)”的原則為快手吸引了更多的主播和用戶。在可可西里守護藏羚羊的巡山隊員、青藏線上的護卡人、東部沿海的趕海人、潛水救援……他們都在快手上通過直播分享故事，他們在快手上呈現(xiàn)了千種職業(yè)面貌。這些主播會在快手上直播工作，但這并非是工作，而是生活，這是快手直播和其他平臺最大的不同點。在這些用戶看來，直播、短視頻都是和這個世界連接的一種方式，也是得到別人的理解和認可的一種方式。
作為一個擁有超大流量的內(nèi)容聚合平臺，快手的內(nèi)容不僅僅是“廣”，也更“細”，特別是垂類領(lǐng)域的精細化運營在不斷加強。一個值得注意的數(shù)字是，快手游戲直播數(shù)據(jù)日活已經(jīng)超過5100萬，這個數(shù)據(jù)已遠超斗魚、虎牙之和。雖然在游戲直播的賽道中有人倒下，王思聰光環(huán)加身的熊貓TV也已于今年年初關(guān)閉，但并不能說明這個賽道本身不再存有機會。數(shù)據(jù)顯示，今年快手首次直播英雄聯(lián)盟S9總決賽，首日在線觀看人數(shù)突破2500萬，總觀賽人數(shù)達7400萬。垂類已經(jīng)成為內(nèi)容平臺精細化運營的側(cè)重點。
快手運營負責人韓敘在今年曾表示，快手將會重點發(fā)力美食、體育、政務(wù)、媒體、二次元、時尚、游戲、音樂、汽車、搞笑、寵物等垂類內(nèi)容。其“普惠流量”的特點為細分賽道的發(fā)展提供了良好土壤。根據(jù)快手公布的數(shù)據(jù)顯示，目前快手教育短視頻作者超過99萬，累計內(nèi)容生產(chǎn)量達2億。快手的教育內(nèi)容專注的并非是傳統(tǒng)的德智體美勞等知識內(nèi)容，也并非是教你“如何不焦慮”、“如何月入百萬”，反而更多的是實用生活技能類。“新農(nóng)民”是快手的一位網(wǎng)絡(luò)教程主播，他的課程內(nèi)容主要圍繞“如何讓秸稈變廢為寶”這個主題，既有錄好的視頻課程，也有直播講解。快手上這樣的知識內(nèi)容還有很多，如何種植草莓、如何給山羊進行病后護理、裝修時自己如何刷粉……等等。據(jù)快手方面透露，達人“閆媽媽街邊小吃”在快手上通過課程教學年收入達30萬，這與她線下餐飲店的收入不相上下。
在傳統(tǒng)教學模式中，知識傳播的方式簡單、單調(diào)，輻射范圍也有限，書籍、教師成為主流的教課方式，哪怕是得到、樊登讀書會等新興的互聯(lián)網(wǎng)知識平臺，也是具有較高門檻，他們的教師仍是主流的專業(yè)人士。而快手這樣的平臺讓那些被學歷資金隔絕在外的、來自360行的“行家”有了更多賺錢渠道，他們通過更加多元的方式降低了知識傳播門檻。
除此之外，也有越來越多的用戶通過快手進行招聘、展示企業(yè)文化，更有政府官員通過快手進行民意溝通。在此之前，多倫縣長劉建軍就開創(chuàng)直播問政，法院直播重大案件庭審，直播也成為政務(wù)部門建構(gòu)新形象的重要形式。
龐大的用戶量、老鐵的信任基礎(chǔ)，都為快手的達人變現(xiàn)提供了多種可能性。直播、電商帶貨、知識付費、廣告……等等，快手為達人們提供了多種變現(xiàn)手段，哪怕是腰部和尾部主播也能夠獲得普惠的流量和資源。《報告》中顯示，快手時尚直播的四大內(nèi)容分別是護膚、美妝、美發(fā)、美甲，它們的主播數(shù)量和總評論數(shù)最多，總收禮金額也最多。快手主播韓承浩在直播里賣高端個護， 粉絲體量只有50萬的時候一晚帶貨高達千萬元。這樣的案例在快手上還有很多。
快手的直播帶貨能力強早已成為業(yè)內(nèi)人士的共識。根據(jù)卡思數(shù)據(jù)聯(lián)合淘寶聯(lián)盟發(fā)布的《雙11站外達人機構(gòu)TOP榜》顯示，在淘寶聯(lián)盟統(tǒng)計的來自多個平臺TOP50達人賣, 貨榜中，近4成來自于快手平臺，其中辛巴更是拿下了雙十一天貓站外人氣榜第一。快手獨特的內(nèi)容生態(tài)和社區(qū)氛圍為老鐵經(jīng)濟奠定了良好的基礎(chǔ)，快手達人直播間中聊著天就把貨賣了是再常見不過的現(xiàn)象，即便沒有刻意的“買它”、“趕緊買”這樣的說辭，也會有老鐵進行下單。
快手對主播的扶持邏輯是，在公域流量中，通過活動等運營手段的支持，幫助賬號在短時間內(nèi)獲取更多粉絲；在私域流量中，幫助用戶運營培養(yǎng)粉絲，進一步完成變現(xiàn)，這種長期積淀所形成的粘性社交關(guān)系是快手區(qū)別于其他直播帶貨平臺的最大優(yōu)勢之一。除此之外，快手和主播們也會注重供應(yīng)鏈的打造，快手在此前就進行了產(chǎn)業(yè)帶的積極布局，幫助主播在源頭建立直播基地，主打性價比更高的源頭好貨。快手、主播、普通用戶，他們彼此之間的關(guān)系是緊密連接而又充滿信任的。
宿華在他的新書中提到，“我覺得幸福感的來源核心在于，我們在做資源分配的時候，在資源平等和效率之間，在效率和損失可以接受的情況下，自由和平等這兩者可以往前排一排。”快手的流量更傾向于平均分配一些。宿華也說到，這樣做是有代價的，總體效率會下降，但這也是考驗技術(shù)能力和執(zhí)行能力的時候，如何讓效率不下降，或者說下降得少一點。“當我們做資源分配的時候，盡量要保持自由，本質(zhì)上是說，在契約、規(guī)則確定的情況下，盡量少改，別讓人殺進去干預(yù)資源分配，盡量有一個大家都能夠理解的、公平的規(guī)則或契約，如果覺得有問題也是先討論再修改，而不是殺進去做各種干預(yù)。”快手的聚光燈從來不只是打在少數(shù)人身上，這是宿華認為的增進每一個人幸福感的核心來源，也是快手千萬主播和用戶幸福感的來源。
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